付いてるね、乗ってるね

近ごろ商談が絶不調です。なんでかなぁ…。
デスクの引出しに忍ばせた「?好熊猫　草苺餅干」を取り出し、自分を慰めます。まずは素朴な味のビスケットをサクリと一口。続いて、別入りの苺クリームを付け、甘さにとことん浸ります。この別入りのクリームが、「おまけが付いてる感」を漂わせ、何か得した気分にさせてくれます。と、気づきました。顧客の求めるものって、何かが〝付く〟ってお徳感じゃない!?　
さっそくオプション付きの契約書で商談へ。「Ａプランにさらに、Ｂ、Ｃ、Ｄの特約も付けちゃいますよ」。「こりゃイイね～、乗った！」
見事商談成立！　勝因は〝付く〟ですっ！
帰社して、有頂天で喜びの報告。しかし、契約書を見た部長から、「このサービスした分は給料から引いとくからね」と笑顔で言われました。

【価格】４．６元

【製造元】広州明治制果有限公司

～上海ジャピオン１０月２６日発行号より